(图片来源:nytimes.com］
几年前，BUILD就知道了开云全站下载杰瑞德·德拉·瓦勒在2011年改造亚利桑那州凤凰城的活动。我们对他的广度、专业多样性和建筑成就感到震惊。去年夏天，我们与Jared在曼哈顿坐下来，在那里我们被架构师作为开发人员的模式所吸引，并在新经济中工作。采访的第一部分可以在这里查看。
贵公司Alloy Development奉行“耐心投资能力”的营销策略。在纽约市，什么是耐心?在这里，事情总是发生得不够快。
这意味着等待合适的时机来花钱。我们所做的交易需要与我们有个人联系。作为一项投资，它需要是保守的，我们需要知道我们可以赚钱，或者需要有足够的误差空间，如果市场下跌，我们也不会有问题。如果我们出价比别人高，也没关系。我们等下一笔交易。在谈判时一定要知道自己的底线是什么。
[图片来源:Richard Barnes]
建筑师能分辨出great deal和good deal的区别吗?
作为一名建筑师，你可以花别人必须付钱给建筑师的所有时间。越乱对我们越好。我们还有很多事要搞清楚。我们最近做的所有项目都发生在最近重新划分的地区。如果它还不是一个社区，如果它完全是一团糟，如果它已经上市一年了，那就太好了。这些是我们最擅长的。因为你不需要付钱给任何人去做尽职调查。你自己做，你说，看，我解决了这个问题
你不能有点进入这笔生意。你必须这么做。我这样做了六七年，直到我得到了第一笔真正的交易。我知道数字符号太大了，我相信这是可行的。现在我已经有六七年的时间来建立一个真正的企业。开云全站下载目前，银行和机构股权集团正在寻求与我们合作。这些组织现在打电话给我们，想要借钱给我们。人们现在把钱扔给我们，因为他们没有其他的投资渠道。如今，贷方的钱是如此具体，以至于在你达成协议之前，你必须弄清楚他们想要什么。
你从经济衰退中学到了什么?
它真的把我们打败了，但也让我们变得更强大。我们的18th街头项目取得了巨大的成功，因为我们没有赔钱。2200万美元的贷款和3000万美元的贷款理论上都卖光了。由于基础问题，我们晚完成了4个月，这就是经济稳定和雷曼兄弟倒闭的区别。我们有买家在桌子上留下了数十万美元的定金，然后他们离开了。这还不足以弥补损失。你说的是极度恐怖。如果你付了账单，你就不能和银行谈判。我们总是付账单，所以银行永远不会跟我们议付。这些天，我们只做这么多生意，万一出了问题，我们也能付清所有的钱。
一个苦苦挣扎的建筑师是如何拼凑出价值数百万美元的房地产计划的?
我会和别人达成协议，争取获得贷款期限，这样我的存款就不难了，或者我在和投资者交谈时没有存款。然后，我会试着把钱凑起来作为定金，并且总是承诺在开发过程中不收取一分钱。投资者愿意忽略我没有经验的事实，因为我没有收取任何费用。我要做所有的事情，我要把它投资到项目中。我不只是想收支票。我会说，“我也会像你一样得到我的下场。你出现金，我来干所有的活，我什么都不拿，我要我的那份钱。”这是非常有效的。
你是怎么付账单的?
与建筑实践。我白天为我的私人建筑客户工作，晚上做开发工作。
[图片来源:Mac Premo]
我们真的很欣赏你设计策略的好斗性。在水街192号的项目中，您使用粉笔在木地板上勾勒出可能的家具布局，并增加个性。潜在买家的反应如何?
他们不知道是什么击中了他们。因为这个社区，小飞象。住在DUMBO的人倾向于呆在DUMBO。DUMBO的开发项目很少，买家也很老练。人们马上准备签字。
我们倾向于卖得比其他的都便宜一点。我们制造了紧迫感，因为纽约的每个人都是房地产迷。他们很清楚东西的价值。当你应用折扣和一些比他们现在住的更好的东西时，人们现在就需要它。我们用它来得到硬的结束语。
245 10th大道项目毗邻曼哈顿的Highline项目。城市和社区批准这个项目的过程是怎样的?
那是一场狗屎秀。奇怪的是还没有人这么做过。当我们买下它的时候，没有人经过Highline的流程。公园部门也参与其中。每个人都参与其中。人们都在谈论连接高架铁路。我们是在规划阶段之前买的。所以实际上，还不错。我们有一堆东西，分区还没有争议，所以在我们设计大楼后，有一堆代码的变化。开云全站下载我们很擅长发现分区例外。
我们在2005年买下了那个项目，我是投资者之一。我促成了这笔交易。我们找来了一个开发商，让他拿出剩下的现金，并承担担保。我们设计并投资了它。但花旗银行在项目进行到一半时停止了贷款，我们在上东区也有同一品牌的起重机倒塌了。我们被关了一年。对于所有已经实现的销售，我们不得不退还他们的押金。一切都乱套了，我们试图从银行买那张钞票。花旗银行不卖给我们，其他人买了。他们在高架铁路二期开通时重新开始销售。 They’ve done very well with a high price per square foot. Since the market stopped everything, it’s one of the only brand new condominiums left. It came out beautiful at the end of the day.
[图片来源:安德鲁·伯恩海默]
你在自己开发的楼盘里住过吗?如果有，怎么样?
不，我马上就要搬进我的第一间公寓了。我们刚买了一栋新大楼，我和家人要搬到一楼。开云全站下载我的女儿们都很兴奋，我妻子为她的凸版印刷得到了一个工作室，我得到了停车位。进入自己的发展也很可怕。我太容易接近了;有人会来敲我的门，告诉我他们家的水槽堵塞了，我必须系上工具带去修。
建立社区有多重要?开云全站下载
在我们做的上一个项目中，我们有一个非常长的等待名单，所以我们在承包商完工后，给了他一大笔额外的钱，作为奖金。我们告诉他要确保一切都完美无缺。所有的新老板都告诉大家，他们以前买过，但从来没有这样的服务。我妻子做了文具，我们请大家出去吃饭。我们建立了一个小社区，我们也为我们的下一个项目做了很多早期营销，确保每个人都很开心。
你哪有时间去教?
这是个好问题。我很喜欢。我认为这很重要。我等待着教书。随着时间的推移，我教了很多工作室，但你开始厌倦了典型的工作室例行公事。可能是这样，也可能是这样．我没有发现我只是教设计给教育增加了很多价值。我去看了一个正在教授房地产研讨会的人的评论。学生们可以在切尔西附近的五个地点中选择，而事实证明，我每一个都去过。学生们在那里写他们的形式表，提出他们的设计。我意识到我对政治和每个网站的所有者都有见解。这很棒，因为学生们正在学习建筑和金钱。教这门课的人要走了，我得到了他的工作。我这辈子都没上过房地产课。我的搭档AJ在学校获得了房地产和建筑的联合学位，有几本教科书，他帮我写了教学大纲。 All of the students had to design real estate based problems and do the underwriting for it. I learned how to underwrite by teaching it.
我花时间教书是因为我喜欢它，它帮助我清楚地表达我为什么要做我正在做的事情的价值。这不仅仅是美元价值的问题。我们的目标是建造伟大的建筑，并留下一些影响，我不想开云全站下载等待。结果是丰厚的金钱，这是诱人的和奇妙的。架构师做出所有的决定，他们影响整个过程。他们的努力工作从来没有得到过报酬。
除了建筑、开发和教学，你还是一个有家庭的男人。你平衡这一切的秘诀是什么?
耐力。就像我说的，这不是爱好。我每天早上7点半到办公室。我工作到晚上7点左右，然后回家和家人在一起，直到孩子们睡着。我们一起吃晚饭，晚上9点半我回到电脑前工作到凌晨1点。自从我工作以来，我有两家公司同时经营。我喜欢努力工作。我也喜欢努力打球。我一定要照顾好自己，喜欢旅行。我确保我有时间和家人在一起。
您对在当前经济形势下找工作的年轻建筑师有什么建议?
我总是问年轻的潜在员工，他们在找工作的时候在做什么，然后把那些只是在找工作的人剔除出去。我一直在寻找那些正在做项目、参加比赛、改造父母的房子、建造家具之类的人。开云全站下载我们只会雇佣那些别有用心的人。上次我们发布添加信息时，几天内就收到了800份简历。你可以根据你的演讲技巧来挑选他们:少展示，但展示你最好的一面。不要展示20个项目，而是展示5个伟大的图像;明确你感兴趣的是什么，在等待的时候做一些有趣的事情。另一件重要的事情是，每个人都有自己的观点。我们上一个雇佣的人大约22岁。他没有任何经验，却让我们大吃一惊。 I can’t even remember where he went to school, it doesn’t even matter. And the portfolio he sent us was work he did since he graduated.
杰瑞德·德拉·瓦勒从事房地产专业和建筑师工作超过15年。他是Alloy Development LLC他于2006年与合伙人凯瑟琳·麦克韦韦(Katherine mcconway)共同创立了这家房地产开发公司。他参与了许多重大项目，包括布鲁克林水街192号、纽约市西18街459号、布鲁克林Glenmore Gardens Homes和毗邻高线公园的第十大道245号。